Qué debe incluir una cotización de remodelación

Cuando dos cotizaciones del mismo trabajo se diferencian mucho, casi nunca es porque una tenga mejor precio de mano de obra. Es porque a una le faltan partidas.

Esta es la lista para comparar sin adivinar.

Lo que debe aparecer siempre

1. Materiales y mano de obra separados

Con cantidades. Sin este desglose usted no puede comparar, no puede negociar, y no sabe qué le están quitando cuando le bajan el precio.

2. Marcas o calidades de los materiales principales

«Porcelanato» no dice nada: hay un rango enorme. Debe decir qué formato, qué calidad y, si es posible, qué marca. De lo contrario, dos cotizaciones que parecen iguales pueden estar hablando de materiales muy distintos.

3. Demolición y retiro de escombros

Se omite muchísimo, y no es barato. Un baño demolido genera bastante peso, y si no está cotizado, lo pagará aparte.

4. Preparación previa

Según el trabajo:

• Nivelación antes de instalar piso
• Impermeabilización antes de azulejar una ducha
• Lavado y resane antes de pintar una fachada
• Sellado de fisuras antes de impermeabilizar

Estas son las partidas que más se recortan y las que sostienen todo lo demás. Una cotización de fachada sin lavado ni resane es más barata por la misma razón que un carro sin frenos.

5. Fecha de inicio y de entrega

Por escrito. Y qué pasa si se atrasa.

6. Forma de pago

Cuánto de anticipo y contra qué se pagan los siguientes desembolsos. Lo razonable es que los pagos vayan atados a avances verificables, no a fechas del calendario.

7. Garantía

Plazo y alcance. Importa sobre todo en impermeabilización y plomería, que son los trabajos que fallan tarde.

8. Qué NO está incluido

Una cotización honesta dice también lo que deja fuera. Es la sección que más confianza da y la que casi nadie escribe.

Las señales de una cotización incompleta

• Un solo número global. «Remodelación de baño: $X» no es una cotización, es una cifra.
• No menciona la impermeabilización en un trabajo con agua.
• No dice qué pasa si aparece algo no previsto.
• Pide más del 50 % por adelantado.
• No tiene fecha.
• Está hecha sin haber visitado el sitio.

Cómo comparar dos presupuestos en cinco minutos

Póngalos al lado y no mire el total. Haga esto:

1. Liste las partidas de cada uno en dos columnas.
2. Marque las que están en uno y no en el otro.
3. Pregunte al más barato: «¿esto está incluido?».

Casi siempre encontrará que la diferencia de precio está explicada por dos o tres partidas ausentes. En ese momento ya no está eligiendo por precio: está eligiendo con información, que es otra cosa.

Lo que pasa cuando falta una partida

No desaparece el trabajo: aparece después como costo adicional a mitad de obra, cuando usted ya no puede cambiar de contratista sin perder lo pagado. Es el momento de máxima ventaja para quien cotizó incompleto.

Por eso preferimos entregar el desglose completo aunque el número final sea mayor. Un cliente que compara bien es un cliente que después no discute.

Qué le entregamos nosotros

Materiales y mano de obra por partidas, con cantidades. Cronograma con fecha de entrega. Qué queda fuera. Y si al abrir aparece algo no previsto, se lo mostramos y se cotiza aparte para que usted decida, en vez de incorporarlo y avisarle con la factura.